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中国医疗企业出海: 核心技术与产品质量是关键

  动脉网《2018Q1医疗健康行业投融资报告》数据显示,2018Q1全球医疗健康行业共发生融资事件249起,融资金额超65亿美元,同比增长7.5%。日前,2017年中国风险投资与私募股权投资公司对海外医疗保健行业的投资规模,达到创纪录的35亿美元,远远高于4年前的5亿美元。这些资金大部分用于买进美国和欧洲公司的股权,对诸多欧美生医科技公司来说,这类投资已经成为重要的资金来源。与之相对应,国内企业在医疗健康领域的出海动作也越来越多。

  以国内互联网巨头腾讯为例,腾讯公司于今年2月宣布旗下医疗AI实验室与英国移动医疗公司Medopad达成战略合作意向,双方将共同研究人工智能(AI)技术的临床应用,为医生和患者提供更智能化的医疗诊断和医疗服务支持。除此之外,推想科技、汇医慧影、Airdoc等科技医疗企业也都纷纷开始布局海外市场,而21世纪经济报道记者通过综合梳理发现,这些企业将出海的重点都放在AI+医疗领域,这无疑也是未来我国医疗企业出海的热点所在。

  拥有近18年出海经验的创新型医疗器械企业迈瑞医疗国际营销公共市场总经理汪骥枥在接受21世纪经济报道记者采访时表示,在整个国际市场,越来越多的中国企业已经在不同的细分领域崭露头角,在他看来,目前AI+医疗领域的火热对中国医疗企业来说既是机遇也是挑战。“根据我们的经验,中国医疗企业需要拥有核心技术和过硬的产品质量,方能在国际市场上站稳脚跟。AI+医疗对于全球的医疗企业来说是一个崭新的领域,未来中国只要在人才储备和数据规范方面继续加大投入,将能进一步改变高端医疗技术设备被外资企业垄断的局面。”

  国内医疗出海企业,除了大资本企业选择并购出海之外,大多企业选择 “产品出海”这一形式,将药品和医疗器械等产品输出海外。

  根据EvaluateMedTech《2017年全球医械市场概况以及2022年全球医械市场预测》数据,2016年全球医疗器械销售规模为3,868亿美元,预计2022年将超过5,200亿美元,其间年均复合增长率将保持在5.10% 。从世界范围来看,目前医疗器械行业主要集中在欧美、日本,随着政策的支持、资本青睐及高端技术人才的聚集,中国医疗器械正迎来赶超世界先进水平的最好时机。

  “2000年左右我们参加被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会——德国MEDICA展会时,中国的参展企业还只有屈指可数的几家,参展的产品也不多,而去年我们参展时,中国的参展企业比例已经是数一数二的了。”汪骥枥说。

  在国产医疗器械的繁华背后,却是整个产业大而不强的尴尬现实。中国医疗器械起步较晚、竞争力弱,长期以生产仿制和中低端产品为主,致使高端医疗设备市场长期被外资企业占据。

  汪骥枥对21世纪经济报道记者坦言,医疗器械行业是技术与资金高度密集的行业,由于涉及多学科领域,以及法规认证、渠道衔接等,拥有很高的不可替代性,拥有较高的行业壁垒。

  “这些都需要企业去坚持,如果你要进入一个市场就得做好长时间投入的准备,某些市场光产品注册上市就得花一两年时间,接下来就是稳定的售后服务。中国品牌中能够在质量和投入上得到欧美国家认可的,还是不多,因此中国医疗企业要真正在国际上站稳脚跟,还需要质量过硬的产品以及核心技术的支持,以及完善的培训机制以及售后服务。”汪骥枥分析。

  据汪骥枥介绍,迈瑞目前已在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、美国新泽西及美国西雅图设有8大研发中心,每年对研发的经费投入占销售额的10%。

  此外,汪骥枥指出,不同国家的市场对产品的需求都不尽相同,因此若想成功出海,医疗企业需要对当地的临床需求进行深入的观察研究,为当地医院提供真正适用的产品。“比如我们在将产品输出到非洲时发现,非洲国家会存在电压不稳、停电或者高温、多尘等情况,因此要针对这些情况做出应对务必使产品做出来更符合市场需求。”。

  人工智能是当下一大热点。在医疗人工智能领域,随着最近两年的发展,国内的医疗人工智能产品逐渐成熟,国内市场大多被各大公司瓜分。为了实时与欧美先进技术接轨,同时拓展新的市场,国内的医疗AI公司纷纷进军海外。美国、日本、东南亚、印度、欧洲都出现了中国医疗AI公司的身影。

  据介绍, 中国的初创企业推想科技早于2015年就开始了国内医疗影像AI的起步,短短两年时间,2017年就完成了在美国、日本、欧洲等地的部署。目前,在美国和日本东京已完成多家医院的正式装机使用,而就在最近,推想也将在日本九州的一家医院进行正式上线。考虑到国际上医疗环境差异,多种合作模式也在尝试当中,推想希望能以中国为中心辐射全球市场。

  谈及发展策略,推想科技CEO陈宽告诉21世纪经济报道记者,起初进军海外时,做了大量的调研工作。推想科技的资源布局是顺势成立三处国外分公司的基础,同时也是为后续的发展做铺垫。

  根据动脉网数据库的资料显示,在人工智能+医学影像这个领域,无论是企业数量还是企业规模,以及企业的发展情况,中国有绝对的优势,出现了一批优秀的企业。“相信随着我国AI医疗技术的不断发展,高端医疗技术设备被外资企业垄断的局面将会被彻底打破。”陈宽表示。

  陈宽对21世纪经济报道记者表示,推想在产品研发方面一直坚持“从临床中来,到临床中去”的理念,着重在产品的鲁棒性、易用性、安全性三方面下功夫,让产品能帮临床医生节省时间的同时,提高诊疗结果的准确性。而根据不断变化的临床需求,推想也在不断进行着模型的迭代,对产品进行改进升级。据介绍,其最新的CT肺结节产品升级版马上就要推出。

  谈及未来,陈宽指出,目前AI医疗与互联网的结合是目前业界热炒的概念,然而在技术上如何实现数据的安全性是所有企业必须要思考的问题。同时,他分析,现在中国AI医疗企业走出去,虽然碰到不少来自欧美的竞争者,但是中国拥有庞大的数据支撑,这是中国企业的优势。中国的企业未来在全球AI+医疗领域的发展潜力不容小觑。

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