独家专访迈瑞医疗董事长李西廷:中国医疗器械

  2016年在浙江义乌,一辆价值1260万元的迈凯伦P1超级跑车和一辆别克轿车发生碰撞,由于跑车车速过快,导致事故损毁十分严重,整个迈凯伦左侧面目全非前轮弯折后轮都掉了,至于别克更是达到报废状态!据车辆驾驶者称,这辆跑车刚买不久是他从朋友手里借来的,牌照和保险都没上,车祸造成的损失赔偿会是一个大问题。

  多位医院院长向记者提供了一份表格,统计了442家与远程视界签了三方设备采购合同但设备未到位的医院,涉及六个科室,总金额高达63.1亿元。

  A股市场很快将正式迎来中国医疗器械行业的巨量级龙头迈瑞医疗(300760),这距离迈瑞医疗2016年3月从美国资本市场私有化仅仅两年多时间。

  过去10年的海外上市经历,迈瑞医疗经受住了国际资本市场的考验。现在人们更关心的是,在本土的资本浪潮中,迈瑞医疗如何继续保持它的续航能力?

  日前,迈瑞医疗董事长李西廷接受证券时报e公司记者独家专访,针对外界关心的一系列问题进行了回应。李西廷对回A后的发展信心满满,表示迈瑞医疗未来将力争成为全球销售规模排名前十的医疗器械企业。

  2011年4月23日,陈光标出席《高调的中国首善——陈光标传》新书发布会,为读者签名售书,并打出“每卖出一本书,将联合出版社捐出2元钱回报社会”的口号。东方IC

  记者了解到,许多医院的基本账户都被租赁公司申请冻结,发放工资、采购药品等正常运营行为受到威胁。

  2006年9月,迈瑞国际作为中国首家医疗设备企业在美国纽约证券交易所成功上市。10年后,迈瑞国际以33亿美元完成私有化,从美股退市,并开始了回归A股之旅。

  2017年5月,迈瑞医疗首次申报A股IPO申请,之后的一年多,在经历主动终止审查、调整板块改上创业板之后,迈瑞医疗于2018年7月成功过会,并于9月5日获得证监会核准,即将登陆创业板。

  回顾十几年的发展历程,迈瑞能够从众多医疗设备企业中脱颖而出,与其走国际化路线不无关系。根据标准普尔旗下数据库统计的2015年全球医疗器械百强排行,迈瑞医疗位列世界医疗器械企业第43名,成为前50名中唯一上榜的中国企业。

  据公司官网资料,2018年1月30日,远程视界带着空军总医院、航天总医院的专家在江西省宜黄县卫计委会议室举办了“慢性病健康管理工作培训会”。这成为了远程视界最后一次公开活动。

  李西廷透露,迈瑞十年深耕海外高端医疗市场,拥有海外经销商超过2200家,产品遍布亚洲、欧洲、北美地区以及拉美等主要区域。在北美,公司与近万家终端医疗机构合作,包括全美TOP10的综合性医院、顶级高校教学医院、著名的专科医疗机构等。在欧洲,公司产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院。

  但是在海外资本市场,迈瑞并不像在行业中那样广受好评,反而会遭遇一些不公平的对待。李西廷对证券时报e公司记者表示,境外资本市场对迈瑞等中国公司并不友好;对那些积极搞研发、做市场的本本分分的公司来说,往往轻易遭受伤害;这也是迈瑞最终离开美股、回归A股的原因之一。

  第一财经记者查阅财报发现,2014、2015年,中和医疗先后七次和公立医院签署设备购买协议,都是以溢价10%-20%卖给医院,总价格从400万元至1600万元不等。

  李西廷说:“有时候就是一篇虚假报告,就可以让我们的股价大受影响。我们花了大量的力气去请律师,去调查相关材料来澄清和回应虚假新闻报道,这给我们带来了大量的成本,每年仅维护费就要耗费1500万美元,主要用于请律师、咨询等费用。”

  在外界看来,迈瑞医疗回A,一个难以忽略的原因是,中国资本市场能给出比美国市场更高的估值。资料显示,迈瑞国际以28美元/普通股的私有化交易收购价格退市之际,公司市盈率约为18倍,同期A股同类公司市盈率高达近60倍。而至2018年10月初,Wind医院基础设备行业平均市盈仍有30倍,最高129倍;Wind医疗影像设备行业平均市盈率38.5倍,最高49倍。同时,考虑到在2017年A股医疗设备公司营收规模尚未突破百亿元,净利润规模尚未突破10亿元的背景下,迈瑞医疗2017年度实现111.74亿元营收、25.89亿元净利润的业绩表现,无疑成为行业稀缺的优质资产,自然有理由享有更高的估值空间。

  “美国资本市场的维护成本那么高,国内资本市场越来越成熟,我们为什么不回来,让国内投资者共享公司快速发展红利呢?”李西廷表示,对于现在的迈瑞医疗而言,已经不再需要美国上市公司这块牌子来打品牌,而是靠产品质量、研发及创新来赢得市场。另一方面,迈瑞回归上市有利于公司真实价值的发现。他也相信,盈利好、实力强的企业,中国的股民会给出更好的估值和认可。

  但是,李西廷依然看重美国市场的布局,这与迈瑞一直走国际化、高端化路线的策略有关。李西廷说:“对美国市场,我们亏钱也要做,何况我们还没有亏钱,只是少赚些而已,因为这是我们品牌所在。尽管中美贸易战对公司的影响可能会达到上千万美元,但公司仍然会坚守美国市场。”

  招股说明书显示,2006年度,迈瑞医疗总营收为15.15亿元,净利润为3.62亿元;到了2017年,其营收超过111亿元,净利润超过25亿元。十年时间,迈瑞医疗的营收和净利润规模增长接近7倍。

  2015年4月,《CA.临床医师癌症杂志( CA Cancer J Clin)在线公布了全球癌症统计数据。这是基于2012年癌症新发和死亡病例数据统计得出,也是继2011年所公布的2008年统计数据后,时隔4年再次公布的最新结果。

  消费型重疾险,即在约定时间内如发生合同约定的保险事故,保险公司按原先约定的额度补偿或给付;如果在约定时间内未发生保险事故,保险公司不返还所交保费。消费型重疾险的优点是保费低,保障高,且缴费灵活,需要每年核保一次,因此可选择不续保,也可以在2年或3年后再重新购买一份重疾险。不过,其缺点是续保方面存在一定风险,比如随着年龄的增长,爱彩彩票:会出现承保风险加大的情况,有可能被拒保。

  远超过同行的研发投入、良好的口碑、位于世界前列的排名、产品的质量等都是迈瑞的优势。尤其在研发方面,迈瑞医疗向来“慷慨”。招股说明书显示,公司2015年至2017年研究开发支出分别为9.88亿元、10.89亿元及11.32亿元,占当年营业收入比例分别为12.33%、12.06%、10.13%。

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  自迈瑞创立以来,公司坚持将约10%的年销售额投入研发,每年推出10余款新产品。为了保持底层研发实力与公司发展速度的匹配,公司在全球建立了辐射全球的八大研发中心,拥有近1800名研发工程师,分布在深圳、南京、北京、西安、成都、美国硅谷、新泽西和西雅图等地。

  李西廷表示,目前公司的人才队伍分为三个梯队,一是通过海外并购,获得了一批在世界上有影响力的,行业内的重磅级国际专家力量,二是在公司多年,具有丰富经验的专业中坚力量,三是公司注重培养新人。今年已在高校招聘了500名应届毕业生。

  回A后,迈瑞还能否继续坚守主业,继续加大研发投入?李西廷给出的答案是肯定的,“我们就是做医疗行业,别的我们也不会,不擅长。我们的价值观上,还是希望做更高端一些的,能造福社会的事情。”

  李西廷透露,医疗企业市场是个庞大的产业,未来存巨量空间,全球的医疗设备/器械市场规模大约有4000亿美元,每年增长2%;中国的医疗设备/器械市场增长更快,据统计市场规模达到4000亿元人民币,且每年增长速度达到20%,这将为迈瑞等有竞争力的高端医疗企业带来很大的发展空间。

  “迈瑞的价值观是低调做人高调做事。”李西廷说,公司搭建了各种平台,将盈利控制在稳定增长的水平,平台是公司的优势,公司未来的发展目标是成为全球前十大销售规模的医疗器械企业。

  当前医疗设备及器械行业的阵营,以强生、飞利浦为代表的“洋品牌”与以迈瑞医疗为代表的“海归派”,和以鱼跃医疗、乐普医疗为代表的“本土派”对比起来,明显是两极分化。

  李西廷用“航空母舰”和“小渔船”来打比方。他认为,迈瑞是中国医疗器械行业的“航空母舰”,“说我们是龙头是当之无愧的”,但与强生、飞利浦为代表的“洋品牌”,迈瑞还有很多工作要做。“在美国,虽然也有好多医院用我们的产品,但在美国市场,我们还是一直处于学习、追赶巨头的阶段。但在西欧、东南亚、拉美等国家,迈瑞的优势很明显。”

  想要快速扩张从“小渔船”到“航空母舰”,并购无疑是最快的办法。医疗设备/器械各个细分领域壁垒高,需要长时间研发积累才能出现成熟的产品,通过并购优秀的企业,可以实现新产品的快速布局。A股公司更容易在估值红利的推动下,通过外延式并购加速公司步伐。例如,鱼跃医疗在过去几年相继并购了华润万东、上械集团等多家企业,拥有可与巨头较量的实力。

  迈瑞医疗发展至今,同样进行过多次重要的并购。资料显示,2008至2014年,迈瑞医疗先后并购12家公司。其中11家为核心技术领先的研发型公司,如生命信息与支持领域并购Datascope监护业务、深科医疗;检验领域并购凝血业务的普利声和长岛;体外诊断领域收购苏州惠生、长沙天地人;医学影像领域收购ZONARE。其中,公司于2013年以1.05亿美元全资收购的ZONARE,属于高端放射领域致力于超声技术开发的领军企业,通过此次收购,公司进一步拓展美国市场,并向全球高品质影像产品领导者的目标迈进。

  另有值得注意的一点是,Fertility Success Rates排名数据均来自CDC,选取周期数在20例以上的来进行排名,排名根据成功率的百分比大小排序。

  国德医疗(833390.OC)董事长郑新国对第一财经表示,“连锁的东西都需要专科化,最好只做一个方面,而且尽量简单,比如妇科、男科、美容等,只有可复制、可推广、可模块化的才能做大。如果做得太杂,肯定是假的。”

  《财富》世界500强排行榜以全球大型公司的年度营业收入为主要评定依据,是当前衡量全球大型企业实力、规模和国际竞争力最权威的榜单。

  如今回A后,迈瑞在外延扩张上怎么走?李西廷称,过去迈瑞比较倾向于并购国际上规模较大的企业,国内企业在并购之后,总会由于规范经营等问题而带来一些后续的麻烦。但是,今年由于国际形势的变化,迈瑞再想在美国找好的标的并购恐怕也不容易,因此迈瑞医疗将坚持自主研发与技术引进相结合,增强技术、资源整合实力,以自身发展为主。

  最后表个态,在个人和家庭有能力的情况下,配置商业保险,应该提上日程。我们应该以数据为支撑,理性的看待这个事。总之,如果经济状况允许,当然一次性做足各项保障最好。但如果鉴于自己的经济能力有限,还是希望先做好健康险的保障:重疾险保障大病、医疗险保障住院和外科手术。做好保障之余,再考虑寿险和分红险。

  李西廷认为,中国鼓励个人创新,也应该鼓励个人创新项目被并购,实现创新项目与大公司的平台相结合,优势互补。从美国的医疗器械市场来看,已经呈现出行业集中度增加、资源向头部企业集聚的现象,中国的医疗企业行业目前资源比较分散,企业数量多,未来行业要做大做强,中国同样需要能与“GPS”(指通用电气GE、飞利浦PHILIPS、西门子SIEMENS)等巨头比肩抗衡的伟大企业,迈瑞医疗将以此为目标前进。

  2013年1月30日,北京,陈光标免费向路过的市民赠送自己公司生产的罐装新鲜空气。CFP供图

  (原标题:互联网+医疗租赁“模式创新”身后一地鸡毛,远程视界套住千家公立医院)

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